2017-01

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大神教你快速学会直通车

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什么是直通车?
直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结:淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时,淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
直通车如何才能做到不亏损:大家可以算一下,比如卖100元的商品,60的成本其余不算,那么就是0.4的利润,花费100元,做到250的销售额就是不亏本的,也就是说ROI要保持在1:2.5是保本状态。
给大家一个公式(销售额-成本)/销售额*roi=1
销售额-成本/销售额,算出利率,假设理论0.5 那么就是0.5*roi=1, 那么ROI就是要2。

流量猎手直通车

先来说说直通车点击:
首先我们确定我们一级词,二级词,三级词! 刚开始上就用一级词的,要么老板是土豪,要么运营是智商存在问题!
那么反馈给我们的数据,首先看这个宝宝受欢迎的程度,打个比方,中长款羽绒服女,围绕这个词可以衍生出很多非常精准的长尾词,以及各种不同的二级词,抛开价格因素,若是同行点击率在3%,你的点击率在5%,那就还有优化空间。这个我感觉是做爆款的第一步。也就是说点击率是我们做推广的最重要的基础!基础打不好,那肯定不会牢固的。
总结一下影响点击率的因素:
款式(产品)、价格(定位,现在淘宝扶持高品质卖家)、推广图(如何吸引买家点击)、关键词(精准关键词,也是帮助产品打标)、推广标题(PC虽然整合只有下面几个位置有,但是无线端还是有标题的,那么做标题的时候就要重点做无线端标题)、 关键词位置(卡的靠前)
款式定位:1、引流款 2、利润款 3、爆款
如何选款就不细说,重点是如何给你的产品进行定位。对定位之后做什么样的推广计划。下面还是说直通车!
点击率做好之后完成了爆款推广的第一步(重要指标)
收藏加购:宝贝的潜力,尤其是服装类目。基本上很多款都是提前一两个月就开始测试。这个时候的转化率就很低,那就只能通过收藏和加购来判断产品的潜力。如何来进行判定呢?
你店铺里应季爆款产品的收藏和加购基础指标应该在10%左右。那新款宝贝的收藏加购比值就要达到比较高的水准。一般测试款式是不看转化率的,只看点击率,收藏,加购。看完这三点确定这个爆款之后,我们才回去考虑转化的问题。一般服装都是在应季的时候。标配不用考虑季节的因素!
转化率:直通车带来的精准流量!(关键词)相信很多人直接少一级词发现钱根本不够用,分分钟日限额了吧!
简单说一下转化的影响因素:款式,价格,详情页,评价,人群精准度。等等
这里详细说一下人群。很多人说直通车怎么做人群,其实很简单。
关键词正常出价,然后做人群溢价! 根据店铺定位,产品定位,确定自己主推人群!

刷直通车点击

精准定位!然后溢价全部开到300%!给自己的宝贝快速打标签!
那么重点来了,如何选词呢! 建议选三级词,因为精准。选5个左右就可以了,重点基础质量分要高 最好能在8-9-10!然后就是位置,卡到靠前,设置好日限额,有能力可以直接卡前首屏!
总结一下吧,直通车测款,主要重点是看点击率 和 收藏加购,点击率又是重中之重。
推广的时候呢:看转化
最终淘宝给你不给你展现机会,看的就是你的点击率,收藏,加购,转化! 点击率做到行业2-3倍,收藏和加购物车10%的基础值,转化高于行业! 那么淘宝就会给你更多的展现机会了!