2017-01

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小白进化车神重要须知——直通车点击率和转化

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现在有很多人在各个平台发开车的方法,并且方法都大同小异,这么多人都在说这种方法,那可能这个方法是成功的,这里要跟大家说一下,不同的类目有不同的开车玩法。这这里就给大家分享下点击率和转化率的问题。

  • 点击率

优化一款宝贝,在着手操作时的第一反应,先不考虑其它因素只考虑,一个好的宝贝的点击率一定是高于行业平均1-2倍左右的,在测款期间一定要搞一个高点击率的图才可以。

另外,推荐大家,在同行业直通车的位置图做参考,对比相同或相近宝贝是怎么做的,尤其是排在前边的宝贝,如何能排靠前位置的宝贝点击率还是很差的话,我想一定会是土豪。PPC一定高的吓人。点击率直接影响产品的质量得分,而质量得分又直接影响PPC。

那么如何设计高点击的直通车图呢?该如何去设计高点击图,抓住更多的流量,需要吸引眼球的创意图片内推广类构图有多少内容?

宝贝信息+品牌介绍+卖点营销+折扣比例+背景颜色+文案特点

说到提升直通车点击率自然离不开的一个数据就是点击量,那么这块该怎样的获得高点击量呢?

以前的直通车我们还要研究卡到哪个位置是比较高点击率的,位置的环境,以及同行的很多因素等等。现在呢,木子希望的是可以从买家的角度去做这件事情,其他那些因素就可不考虑的那么重要了,我说到这应该有人已经明白了千人千面的作用,你在购买的时候你会发现你浏览过的宝贝永远是在前边的。

从我们的买家来分析分析,他们在购买是喜欢什么,或者可以从老客户来分析,他们来的原因是什么。我们的买家,想要的是什么?哪些点是我们可以重点展现到他们的眼前的。类目不同,买家心理肯定也是不同,构图方式或者式构图的重点也会有不同的。

一个直通车好不好,百分之八十都取决于创意图。

在这里可以分享下经验,也可以利用一些流量软件来刷直通车点击引流,前期靠软件先把流量引进来,再把创意图打造好直接有利于更有效的引流。

 

 刷直通车点击

二、点击转化率

点击转化率=点击量/成交的人数

一个好的宝贝,肯定不会是点击率哇哇的高,成交却寥寥无几。这样的宝贝说实话我们是要加大投入?还是被淘汰呢?别急慢慢往下看:

(1)店铺方面优化:

1、宝贝标题

标题的优化是非常重要的,让标题和我们的产品一定是相关性比较高的,而且和我们直通车主推关键词也是比较一致的。

2、宝贝主图

可以选择直通车点击率比较高的图来做为我们的主图。

刷直通车点击

3、宝贝详情描述

详情页的描述对于一个宝贝的转化有很大的影响,宝贝详情的完整程度,从包装到细节到展示到售后等,让消费者能从详情页中了解到他想要了解的内容,不能草率的就几张模特图简单的摆放,去让消费者看出来你这个宝贝是什么样子的,不要只做思想上的巨人,详情页的风格也要和宝贝相吻合,总之就是要在详情中尽量的展现宝贝卖点及优势。

最后流量猎手要重点讲一下评价是多么重要,可能你直通车点击很好但是转化不好的原因,你的评价评分很低并且第一天评论就是一个差评,那么你在直通车投入再多也不会有一好的效果的

(2)直通车方面优化:

1、关键词出价

价格会影响什么?首先出的太低了导致排名太靠后,那么就没有人能看到我们的宝贝,所以我们在价格方面适当的做调整来观察我们的转化情况。

2、内容营销

首先宝贝直通车推广内容要包含优选关键词

其次图片或图片背景颜色,与直通车搜索结果里面的宝贝,形成强烈反差。

那么具体该怎么做?

首先推广内容营销卖点时,不要意犹未尽的表达。要具体化,细节化。这样更容易被认可。

其次帮助消费者去想象,想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。

3、地域投放:

投放地域选取可以在数据参谋中获取,提取该款宝贝的前10名销售和流量的区域设置到直通车里面

4、投放时间:

春夏季高峰期流量时间段分为上午9-12点;中午14-17点;18-22点,以上时间段是重点投放时间,可以设置投放计划百分比为100-200%根据类目的竞争调整

再有,在当日23点到次日的6点之间,可以设置投放百分比为30-40%,其余时间段正常可以设置为50-70%,因为不是高峰期,但是流量还是很可观的,尽可能在对手松懈的时候快速占领市场份额!

 

方法都是需要实践和总结,才好拿出来和小伙伴们去分享,淘宝类目千千万,对应的方法也层出不穷,找到一种适合自己店铺和宝贝发展的,才是最重要的。