2017-01

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现在的直通车也加入了权重的这个方法,就是同样的10分为什么有的人出价是0.1元,而有的人出价是几元呢?今天就来说说直通车权重的提升方法。关于直通车权重的内容,有人会问权重是个什么东西?它确实看不见摸不着,没有具体数值能勾勒,但它确实存在着。直通车的权重越高,会间接提升宝贝权重,从而提高排名获取更多自然流量,为店铺赢取更多利益。在直通车操作上,也能用更低的价格获取更多流量,让直通车效果有明显提升

高点击率的创意如何做?

为什么直通车创意如此重要?还记得那个扣费公式吗?直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元,提高质量得分从三个方面来提升:创意质量; 相关性; 买家体验。

直通车权重如何提升?

首先我们要了解一下影响直通车权重的因素有哪些,其实直通车的展现量、点击量、点击率、转化率等等这些都会影响权重,每项数据都要优化到位,才能使直通车权重提升

一、直通车关键词的提权
       直通车主要玩的就是关键词,一个好车手必须懂得如何更好的玩转关键词,在加减关键词、出价调高低、长期优化策略都要有自己的一套思路。
首先是添加关键词的技巧:
①尽量多用系统推荐词(系统推荐都是根据你当前账户情况进行数据提取,给予推荐的,相对来说这些关键词都是不错的)、淘宝搜索下拉框(这些词都是符合买家搜索习惯度高的词,淘宝才会予以推荐)、生意参谋店铺引流关键词(这些都是本店的数据,表现好的词直通车投放会不错),然后还可以从宝贝属性词、淘宝类目词,其他软件等途径找词。
②注意关键词的筛选,要添加部分保证搜索量的关键词,毕竟添加的关键词符合搜索习惯,跟宝贝相关度高。
③多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整,多注意观察变化,针对变化分析问题,及时应对。
刷直通车点击
关键词调整技巧:

①首先提高展现,加好词大胆出价。

直通车账户在添加关键词时就开始有了权重的计算,前期一定要保证足够的展现量,提高展现权重,然后才能争取提升其他数据权重。这时候就要好的关键词大胆出价,获取靠前排名,有足够曝光几率。

②分析数据,大胆删词。

关键词投放一段时间,偶尔有表现的词不要舍不得,要根据长期数据有舍有得。

(1)30天内只有花费没有转化的关键词,果断删除
(2)近一段时间内投入产出比很差的关键词,删除
(3)转化成本过高的关键词,也就是流量价值低的关键词,先降价观察,如果没有提升    删除
刷直通车点击
关键词优化思路:

     关键词优化无非就是删添关键词和关键词出价的调整,这里直通车调整分为大调和小调,大调则是关键词的删减,小调则是关键词出价的调整。

1、直通车大调:一般一周或者两周时间调整一次,直通车初期可能要调整的更频繁。主要目的是删除一些废词,给予新词补充。
①匹配方式调整
      匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种,一般热词用精准匹配,精准词用广泛匹配。热词展现量大,精准度不够,所以要缩小流量,圈定精准流量;精准词本身就是圈定的相对精准人群,所以如果再用精准匹配会出现引流不足的情况。
      另外也可以用点击率数值作为门槛去选择关键词的匹配方式,因为匹配方式的调整是为了更好的提升直通车点击率,根据你自己类目的行业平均点击率来定,比如你定点击率1%为门槛,那么关键词点击率30天数据,点击率大于1%的则用广泛匹配,1%以下的则用精准匹配。
②删减关键词,新词替换
       虽然每个关键词我们都有投入精力去调整,但并不是调整的关键词都对我们有用,没有效果的就要果断删除,重新筛选新关键词注入。
       关键词的删减,可以根据点击率、转化率和ROI数据去调整,初期直通车优化看点击率数据进行优化,根据行业平均数据,选定一个点击率数值为基准,高于这个点击率的关键词继续优化调整,与基准数值相差较大的关键词就要删除。
       在直通车推广后期就要以转化率和ROI为中心,删除关键词的基准也要看这两个数据,长期转化率和投入产出比过低的关键词就要删除。在删除不好的关键词之后就要重新选词,补充删除关键词流量的损失。

2、直通车小调:

     主要是对关键词出价的调整,需要每天进行操作,目的是把更多费用花在有价值的关键词上。

     关键词出价的调整最好在每天流量高峰之前调整,这样能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天关键词数据情况,重点调整昨天花费较高的关键词。如果你现阶段直通车以转化为主,那么就根据转化率数据调整出价,转化率设定一个数值,比如转化率1%可以达到要求,那么调整花费高的关键词。
这是对于花费高关键词的调整。花费较低的关键词无转化,点击不错的进行5%提价,有转化的关键词进行10%提价,点击率很低的降价,继续观察,接下来第二天的调整。
      以上就是关键词调整策略,小调勤观察、每天进行优化,大调7-10天一次;大调删除无价值关键词、高点击率。小调提高转化和投入产出比,预计花费更多的用在有价值的关键词上,减少无用花费。
优化关键词遵循一个原则:没展现调到有展现,有展现调到有点击,有点击提高点击率,点击率高的调到有转化,转化高则继续加大,转化低则需降价。
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