2016-12

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黑车还可以开吗?日引上万流量

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直通车和宝贝搜索权重
直通车权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统,之间是没有联系的,就是说你直通车效果好,并不会立马提升你自然搜索的权重,相反直通车效果不好,也不会降低自然搜索的权重。
直通车对搜索排名的影响主要有三个
一是直通车带来的销量让你比不开直通车的同行累积销量更快更多,而销量是搜索权重中最重要的因素;
二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签,系统定义为店铺的潜在人群,在千人千面的影响下 ,她以后搜宝贝的时候,你的宝贝将凭此获得好处,并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量;
三是直通车带来的流量和人气,可以提升整个店铺的权重,间接影响全店宝贝的权重。

提升直通车点击率
搜索人群和精品创意
搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向,就是去抢同行的客户,出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购买的访客不管外,其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的,大促时150%-200%溢价,就是锁定自己的用户群,别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群,一般我只设置性别和年龄,消费金额不用区分,这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。
由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍,你可以在实时数据查看当天的移动端投放情况,或在下图位置查看历史投放数据。不要看到某个计划的直通车点击率这么高,怎么质量得分还是起不来,先去看下点击率是不是靠移动端拉起来的,再看下PC端的实际点击率。注意,这个总的点击率不是简单的按占比相加,具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。

提升直通车点击率
传说的直通车黑车到底怎么开?日引上万流量

移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同,导致和PC所投的关键词也有较大的不同,可以在流量解析数据透视这里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数,点击率,占比等数据,也是判断这个词属不属于移动端的主要方法。移动端和PC端的权重计算方式也不同,我们目前只能看到PC的关键词质量得分,但可以根据移动搜索首页预估出价来判断移动端下该词的质量得分:
降低CPC
很多人可能更关心如何降低CPC,如果你看完了直通车三部曲还没弄明白超低CPC是怎么来的,不是我写的太差,就是你应该向老板申请去仓库打包算了。测试好款和图片,优化好标题,选好关键词,把权重拉起来,CPC自然就下来了,保持点击率和转化率高过同行,长期投放,权重必定越来越高,CPC最终可以降到最低。
直通车有养词的说法,那你弄明白养词的真正含义么?一方面是通过操作把词的权重拉起来,更重要的一方面是让这个词拥有一个好的历史记录,等到竞争变大的时候,你的权重已遥遥领先,你就可以一直处于优势。虽然现在才12月初,但有些卖家早已把春装上架了,他们这时候把带有春,春季,春装等的关键词先培养着,而你可能元旦后才上新,这时候人家已经比你多一个多月的时候来提升关键词的权重,也多一个月的时候筛选出合适的词,等年后春装旺季来临时