2016-12

22

弯道超车必备技能包!一个月手淘流量过万!

1177

还有几天就到圣诞节了,流量猎手给大家送“礼物”了!16年就要过去了,年前最后一波流量谁都想有个好的收尾,就放假了,但是请注意,可怕的不是你的对手比你实力强,可怕的是比你有实力的还比你勤奋!过年期间竞争相对较小,正式弯道超车的好机会!但是准备工作可要提前开始哦!

合理的投入,赚取合理的回报,在我这里没有一夜暴富,只有扎扎实实的内功,精细化的运营方法,靠谱的方向和思维,这就是干货。

屌丝和土豪不仅仅是金钱和时间上的差距,他是两种不同的思维模式。后面我还会写一篇续集“土豪版爆款打法”欢迎关注,其实“屌丝版爆款打法”对于内功的要求更高,不是让你不投入,而是要把钱花在刀刃上。

记住,淘宝永远不变的只有一个核心:优先推荐最符合买家需求和买家最喜欢的宝贝

不管是搜索、直通车、钻展、活动、淘客、手淘首页、、、都遵循这个原则。

这意思可以延伸一下,淘宝所有的推广方式核心原则都是一样的,比的只有两个字—-“权重”,系统会默认权重最高的宝贝就是买家最喜欢的宝贝。好,问题就简单了,你能把权重这个概念吃透,基本就能把淘宝所有的玩法吃透。所以,你们应该坐稳,拿好纸笔好好学习这篇概念贴。

早期淘宝好比农业社会,大家比的是产量,你种的地越多种植的方法越好,你的产量就越大,所以权重的算法也很简单,比的是你发布宝贝的多少,和发布每单个宝贝的销量多少。

中期的淘宝好比工业社会,大家不比产量了,开始比产值,因为能开垦的地方都被开垦的差不多了,甚至能容下10个人种的地有20个人种,每个人只能分到很少的土地,你家种的是1.0版本的麦子,我种的是2.0甚至3.0改良版的麦子,谁的产值高谁就获得更多的阳光雨露,所以那段时间比的是谁单坑产出高,单坑产出这一项计算权重的比值最高。

现在的淘宝好比商业社会,已经从甲方经济走向乙方经济了,什么意思?比的是谁最讨好用户喜欢,比的是用户体验,服务能力,谁能把用户服务的更好谁的权重就最高。就目前来讲,这条路刚走了一半,比到用户最喜欢谁这个阶段,还没走到服务能力这个阶段,你会发现手淘流量大的店铺点击率都是超高的,以我们目前的经验来看,至少要高于行业1.5倍以上点击率的宝贝才有机会获得手淘流量,手淘流量的量来说常规类目是超过搜索流量10倍以上的(不能涵盖100%类目)。

有人会问了,那收藏、加购、转化、回购、分享都不重要了吗?废话!!当然重要。淘宝任何一个数值都不是绝对值,只是相对的,其它指标只要超过行业平均即可。

所以,答案出来了。屌丝版爆款打法就是拼命优化点击率,我说的是有效点击率,因为这里面还有很多隐形的指标,淘宝系统会判定你到底是不是有效点击,这些隐形指标绝对不会对你说。

那优化方向是有了,不同的流量渠道怎么优化呢?

建议先通过直通车,因为直通车是最直接体现数据反馈的工具,直通车权重计算的最小单元是计划权重,很多人以为是关键词权重,放一堆关键词进去,好的关键词加价,数据差的降低出价,这样的优化方法很慢,甚至就优化不起来,以为完全没有方向;

计划权重分为3大组成要素:创意质量、相关性、买家体验;

变动的因素太多,是无法优化的,所以你要事先就确定好宝贝的主词(即成交词),通常是类目词+属性词,词定位好之后就不变了,如果你没确定好,也可以不换图,只换词来确定成交词,一旦定好之后,就只优化创意图了,屌丝版爆款打法就是拼命去优化创意图,必须找到一张超过行业平均值1.5倍以上的,如果你直通车调整技术比较高,那你只要要找到一张超过2倍以上的,因为你调整的基础设置已经决定了就应该高点击的,你再放到搜索上来还是跟行业平均差不多,所以你必须达到2倍以上;

搜索就简单了,把这张图当主图,主关键词就是直通车里的主成交词,其它词就是与主词强相关的其它长尾词,具体怎么找词、选词、计算竞争力、建立词库等,我就不去讲的这么细了,想学可以加群继续学习;

淘宝权重计算周期是3天、7天、14天、30天…基本你知道这几个时间节点就OK了,屌丝版爆款打法就是等时间,不出30天,你手淘首页流量一定会进来,当然基础的客服询单转化要盯好,确认收货,好评晒图也要跟上,直通车每天200-300费用放着就行,但不要达到日限额就停了,如果你看要可能钱不够烧,你可以降低出价控制一下展现,也不要断了,这里面有个权重的延续性,必须保持的是高点击为中心去优化其他指标。

反正你有的是时间,慢慢等吧,30天之内手淘首页流量一定大幅度进来,1.5个月左右手淘流量可以达到峰值,我们经历过不下10个案例都是一个模子套出来的一样,没有任何依据,纯是经验总结。我们也不敢保证明天还是不是这个样子,我们只能大概总结个手淘首页流量推荐的原理是A+1/2/3模式,这个还有待继续验证,有机会我们继续研究讨论。