2016-12

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【福利】老司机分享淘宝运营方法和建议

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最近一段时间,经常有些新手卖家问我:“老师,网店怎么开好?”额…这让我不知道怎么回答,所以今天做一篇淘宝运营的基础分享。

一句话总结淘宝:选择符合淘宝市场需求的产品,然后根据客户的喜好设计好视觉效果,精准的推广到你的买家面前,产生成交。

这里必须要提及的几个重点就是

 

第一,选品,看看修饰词,符合淘宝市场的需求,不是自己觉得什么可以卖就去卖什么,而是淘宝需要什么你就去卖什么,跟着市场走,你才可以赚到。当然,如果你可以引领市场的话,我们就另当别论了。很多人刚步入淘宝的时候就犯了这个错误,拿着一个产品就开干了,最后的结果就是累成狗也没有什么成绩出来。给大家一个建议就是,跟爆款,这个方法就是跟着趋势走,举个例子,比如今天火小白鞋,你就不要去整小红鞋了,今年这个款式卖的火,你就好好的好这个款式的货源找到然后用心推广 就可以了。我带过一个学员,做手机支架的,价格非常便宜19.8元,但是可以赚10元一单,活动16.8元,也可以赚,最后爆款打出来了。我讲了这个案例,很多人想做,也跟着做,一件代发的模式。别人赚10元,你就赚8元,你少赚一点,但是你没有花时间和精力甚至还有money去研究爆款啊,所以你也很容易起来。

第二,对于视觉的要求,记住淘宝就是一个卖图片的地方,摸不着也闻不到,怎么办,尽可能将图片拟人化。你的图片可以说话,可以表达,什么意思,就是让你的宝贝去“色诱”你的买家,让他能够点击产生购买。举例子,你是卖土特产的,什么是土特产,就是那种买家看不到又想要的原生态当地的东西,他们那个地方没有,可能是曾经谁给他吃过,现在又想吃的那种东西,是一种味道,更是一种回忆,你的图片就要把这种感觉给体现出来。如果你实在想不出来,那就两个字,模仿。人家做的好肯定是有可取的地方。

第三,就是推广了,推广就是做广告,目的就是让你的产品被你的买家看到,记住是你的买家,不是你的买家,不是你的客户群体看到了,没有任何价值,所以我们说是精准的推广到你的买家面前。推广即是打开店铺的流量入口。我们可以细数整个淘宝的流量入口

搜索流量(免费,精准,韩信点兵,多多益善)

直通车流量(付费,精准,ppc越低越好)

活动流量(免费,转化低,量大,不要白不要)

手淘首页的流量(精准,越多越好)

其他的如,钻展流量,频道流量,淘客达人流量等等,不是主流我就不多说了,能把上面的流量入口打开,已经是非常不错了。

具体建议:

  1. 第一个就是心态问题,凡事你想要做成功,做出点成绩,报着试试的态度肯定是不行的,我们兼职做事,想要结果也要有全职的心态。淘宝创业对于你,不是简单的找宝贝发布宝贝然后就可以卖了,而是全身心的投入去思考和实践。任何一件事情只有当你付出了足够的努力之后,没有成功你才可以说自己运气不好。记住这一点。
  2. 第二个就是学习了。如果你对于整个淘宝的东西都不是很了解的话,那你想要做的多么好就不是容易了。马云缔造的江湖,你想要仗剑天涯,笑傲江湖,还是得有两把刷子。千万不要去抱怨,为什么没有流量,时常反问自己,我应该怎么做?很多人什么都没有做,就跑过来问,为什么淘宝不给我访客。这个问题可以放过来问,为什么淘宝要给你访客,这样想,你就知道,你应该学习什么了。

学习的方向给大家一个建议,然后大家自己去寻找学习的内容,记住学习一定要系统,切不可东一榔头董西一棒槌。

首先要学习淘宝最基础的赚钱逻辑,流量逻辑,转化逻辑,还有淘宝后台的熟悉

其次要学习如何选品,做好视觉还有推广技巧,这个方面的内容就比较多了,根据自己的产品而定,如果有疑问,可以看看大圣哥以往的帖子

最后就是要学习利用工具,微信的圈粉和老客户的维护等等

  1. 第三个就是当自己不是很懂的时候,一定不要擅自做主,可以找个圈子多多活跃,混个脸熟,有什么需要随时放低姿态多多咨询。淘宝一年一个样,你不学习,你不交流,你的竞争对手时刻没有停留。这个世界最恐怖的事情不是你不够努力,而是比你更加牛逼的人却比你还要努力。所以时刻要提醒自己,多多充电,提升自己,千万不要闭门造车。
  2. 第四个就是关于淘宝这潭水的问题,第三方的服务非常多,不管是培训学习,还是各种资源渠道,以及各种小软件小插件小平台的使用,都要细心了解,不要贸然花钱。还有一点就是,淘宝水深,千万不要被诱惑。记住一句话,只要你不想着去贪便宜,一定就不会吃亏上当。
  3. 第五寻找货源的时候,一定要了解清楚供应商的情况,还有货源的情况,不然一旦你卖起来了,没有货了,那就功亏一篑了。

“一入淘宝深似海”,这里水深,而且经常变化,就算是高手也要经常关注学习的。所以没有一招一式固定有效的东西,如果大家还有新的问题或者建议,请联系我们的客服人员哦!