2016-12

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投入那么多,淘宝流量还这么少!原因何在?

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双12大家的战果如何?看看流量猎手用户的数据。

流量猎手平台

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看到这样的数据你是觉得正常,还是觉得惊讶呢?正常的恭喜您!惊讶的就要好好想想自己差在哪了?因为“亡羊补牢”,双12后面还有年货节呢!好好看这篇文章,让我们把自己的钱赚回来!

说了这么多,我们到底差了什么呢?

一、页面做的不好,尤其是预热页面!

无论是自认流量还是付费流量入口进来的访客,都会承接在我们的活动页面或者首页,所以做好预热和活动页面是提升大促核心指标的重要操作。在流量级别相同的情况下,预热页面和活动页面越到位越容易提升业绩。

回顾往期大促,很多小伙伴把所有的工作重心都放在了推广引流上,再加上美工水平不到位,甚至没有美工,因为忽略大促页面的优化导致大促效果差的案例非常多。

年货节马上就要来了。在无线端页面上我们至少要做哪些页面设计呢?

4部分设计,首页:活动主题海报、优惠券和赠品、互动环节,详情页顶部:活动内容海报。

下图-首页活动主题海报:

下图-首页优惠券和赠品:

 

下图-详情页活动内容海报:

淘宝流量

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至少做好这4部分页面设计,赶快让美工动起来吧~

二、预热推广拉新力度不够

在大促期间,引入新客户的能力是非常重要的。流量是大促成功的基础,而在预热期间我们店铺拉新其实都是在和竞争对手抢流量。大促期间的流量特点有是:价格攀升、流量集中、营销内容竞争激烈。很多掌柜也是因为这三个原因,在大促预热期间推广效果不理想。

那么大促期间拉新客是用直通车好还是钻展好呢?

建议大家拉新用钻展,直通车用来锁定拉新的访客。

原理比较容易理解:直通车流量是没有办法直接抢占竞争对手店铺的流量,而钻展可以直接把广告投放给竞争对手的用户,用户通过创意作用点击进店,甚至进行收藏、加购、购买成为有效的标签客户,这些标签客户我们可以通过直通车人群溢价进行再次锁定。

大促期间钻展拉新我们采用这样的投放策略:增加计划预算,投放大流量的位置,增加多个定向标签,比如竞争对手店铺、会场大流量商家、top商家、兴趣点标签,可以保持出价小比例提升,这样我们可以用大位置对应多定向,实现大促拉新客。

三、店内产品结构规划不合理

我做运营已经有5年了,在这期间经历了很多次官方大促,我们发现,虽然推广预算和技术可以在一定程度上提升大促业绩,但是一个店铺的产品结构是否合理,可以让引流效果产生巨大的变化。这种现象在大促期间更加明显。产品结构合理,同等流量下,大促效果更好。

配合大促,产品架构优化上我们应该如何做呢?

1、在页面上呈现产品分类,2、更细化产品分类,3用不同的产品尽量覆盖大促会场。

如下图,页面上呈现产品分类:分类模块从上到下-由大到小分布,这样更利于引流到主推品类,并且增加了价格分区入口,非常贴合大促中买家追求性价比的消费动力。

淘宝流量

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大促会场是千人千面的,并且会场主题繁多,如果我们只用1-2个产品去报名所有的会场,那么导致的结果必然是曝光量不够,因为个别的产品不能满足千人千面需求,也不能同时满足多个会场定位。正确的做法是主推款参加主要的会场,其他标签会场我们用店铺第二、三梯队的产品参加,这是保持会场流量增加的不二法宝。如下图所示:在不同的标签会场都有适合的产品可以进行展现,如果产品覆盖活动的力度不够,那么必然就会失去这部分流量。

淘宝流量

淘宝流量

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四、没有官方会场活动,失去大促氛围

大促期间,很多流量是分散在了搜索和会场上,因此有不少掌柜认为自己没有成功参加会场的活动,非常影响店铺的大促氛围,进而影响大促效果。

如果没有参加会场,我们应该如何凸显大促氛围?

会场资源有限,如果我们不能参加会场,可以报名一些比较小的会场、官方其他活动、自主设置活动,比如淘金币、秒杀等,只要在页面有展示官方活动,就会可以达到增加大促氛围的效果,让买家体会到我们对这次活动的用心。

如下图所示:通过自主的店铺活动策划,加以合理的视觉表达,也是可以突出大促氛围的。

淘宝流量

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这次的分享为大家总结了做不好大促的4种常见原因:

1、预热页面、活动页面做的不好,

2、预热拉新力度和方法不对,

3、店铺产品结构布局不合理,

4、缺少大促氛围。

以上就是一些常见的原因,还有一些个性的原因,欢迎大家总结联系流量猎手客服,我们会第一时间给大家提供帮助的!