2016-12

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抓住双十二最后的【流量翻倍】机会,店铺这么优化就行!(下)

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通过昨天发布的流量提升干货反馈,本文对大家刷流量的思路还是有帮助的,那今天流量猎手就给大家带来进价篇吧!

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选择比努力重要选款定律

选款、测款看似简单,但是非常重要的,如果款式定不好,后期推广也是白费劲,劳民伤财,我们宁愿多花费点时间在选款与定款上,也不要盲目的随便去推任何一款产品。

A 判断趋势,了解客户

首先要想打造成为爆款,那么他的趋势一定是上升的,有行业的需求度,我们要建立在分析数据的基础上,款式的好与坏不是个人或者团队中几个人的单方面认定,是需要淘宝体系广大数据的反馈。你可以去跟款,但要确定自己的优势;可以去开发新款,但要确定市场的需求度。

了解客户需求,更多的是对产品属性的定位,主推款一定是大众喜欢的,迎合消费群体,小众品类不适合主力推广,我们可以去根据热销排名产品去分析属性,也可以通过生意参谋去分析数据,根据需求量和竞争度去定位,如果商家实力一般,建议定位需求量中上等,竞争力较少的产品,比如我们搜索玩具,可以看到行业排行,遥控飞机这类搜索指数还算中等以上,全站商品数相对较好,就是比较好的一个突破点。

 

B 供应链与产品毛利

产品必须确定良好的供应链,如果是自己工厂研发生产,那么供应方面就会比其他有优势,成本和价位都可以自己控制有较大空间。如果是一般的渠道拿货,那就会有同行的竞争,找到更好更稳定的供货商是关键,不要推到一半产品时常出现断货现象,这种情况是万万不要的。

产品的毛利决定推广的力度,推广都是要资金投入的,白花花的银子投进去,都是想要产出的,那么产品有足够利润空间,这样我们才能更好的做roi,保持投入与产品的平衡,使推广在后期进入盈利模式。

C 分析数据选款

确定产品的需求度与货源的稳定度后,就要锁定自身店铺的产品,在符合要求的宝贝中筛选出潜力款,生意参谋数据应该每个商家都是每天必须看的数据,从中看每个商品的最近7天数据反馈情况,主要锁定有一定自然流量的产品,推广一定程度上是使好的宝贝更好,所以一些好的款式不去推广也是有一定优异表现的,我们去推广就是扩大优势。从点击率、转化率、收藏量等数据去综合分析,选定几款产品作为预备推广款。

定款之后就是要上车测试了,前边我们只是根据现有数据和往年数据分析得出的,具体款式在现阶段的反馈如何还要靠直通车前期的测试,可以用省油宝建立长尾词计划进行测款,用较少的花费测试出潜力款,锁定主推款后再去加大力度推广。前期控制好方向,后期直通车发力才会稳准狠,推广起来一款宝贝,店铺整体就会保持流量,趋于良性发展。

关键词优化

关键词的数据反馈是宝贵的,我们要不断分析数据,从中发现优化方向,站内、站外,还是pc端和无线端都要根据反馈数据有调整优化,保留好的投放终端。当然我们也不能只看点击率和转化率单一数据的高低,因为这数据要建立在一定基础量上支撑,如果展现量和点击量太少那么点击率和转化率再高也没有意义。

在关键词培养一段时间,有一定展现量的基础上,去结合点击率、转化率数据调整,我们在调整的时候可以分类,以不同的数据作为依据:

A 从点击维度优化

点击量和点击率都要顾及到,点击率是建立在点击量的基础上,反映了宝贝的受欢迎程度,也体现了关键词跟宝贝的相关度

定期删除点击率低于行业均值的关键词,注意关键词的实时排名情况,点击率高的关键词一定要保持住排名,还要随时监测竞争对手的车位变动情况,无线端点击率高的关键词就加大移动端的出价,主要投放移动端

B 从转化维度优化

转化率最少要看7天的数据,根据自身行业类目转化均值,制定优化规则,比如转化率大于1.5%的进行价格上调5%操作,转化率低的降价操作,可以用省油宝优化来实现,自主制定优化规则,实现关键词批量调整优化,比较省时有效。大体依据转化率的优化规则如下:

保留的关键词,转化成本在利润范围内的,也就是成交宝贝的盈利能支撑油费,流量价值在此之上的可以加价;

如果转化成本在利润范围上下浮动,不是低于很多,那么可以保留这部分关键词,调整位置到点击率更好的;

如果转化成本太高,远远超出了利润范围,那么这部分关键词就要降低,还是没有改善的就要删除

C 从产出比维度优化

这就是我们开车最终关注的roi数据,一般你的利润如果有50%,那么直通车roi做到2可以保本,大于2的这部分关键词就要重点优化调整了,保持好的卡位,增大这部分词的展现;

控制成本,使开车利润最大化,roi远低于利润范围的就要适当删除,删除后补充新词,相关性要高

直通车角度提升ROI

要提高roi就要培养成交主力词,在直通车推广的中后期,保证直通车成交额的同时,去降低转化成本,综合提升roi。那么提高产出比首先要做的是提高宝贝成交额

A 扩大点击

宝贝有足够的曝光率后转化才会随之提升,让优质关键词排位尽量靠前,提高关键词出价

想要提高展现除了提高出价,还要优化质量得分,质量得分高了我们后期才能低价引流,做roi

B 提升转化

直通车投放关键词保持精准度,重点培养长尾词,转化率高的关键词尽量扩充,多去拓展这类词添加到计划

利用好投放人群,店铺精准流量人群进行高溢价,把握住这部分流量

另外宝贝详情页必须优化到位,不然直通车引流再精准,没有好的内页做支持,转化率也是很难提升的

还可以利用关联销售去提高成交客单价,一方面提高产出,另一方面就是降低花费,初期的培养质量得分也是为推广后期高roi做基础。

这些信息加上昨天的软文就是一套完整的,提升流量的秘籍了,和自己的产品结合的好,势必收到奇效!至于大家还有哪些具体的问题,可以点击网站的在线客服找到小编哦。