2016-05

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如何玩转京东搜索流量

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说起京东的自然搜索排名,我相信这是每一位运营最关心的事,我们运营的店铺,宝贝排到类目或者关键词搜索的首页,甚至第一位,那是经常的事情,所以关于京东排名规则,在此分享一些心得,希望对大家有所启示。
关于京东搜索流量,一个就是关键词的搜索,一个就是类目搜索。
那咱们先来说一说,关键词的搜索。不管是网页的优化还是垂直购物的优化,关键词反应的是客户的需求,越精准的关键词,越能带来更高的免费的流量。那么对于卖家而言如何得到免费的流量那。
京东关键词的索引仅标题部分丶广告从词类目建索引,用户搜索到的商品须在标题里出现。设置关键词一定要保证关键词的查全率(注:京东搜索按字分词,在不堆砌关键词的情况下,尽可能多的融入更多的关键词,关键词可以采用同义词丶近义词丶相关词或错词。)要做到既能精准匹配又能模糊匹配。
新品的权重,在第一个月,如果 ,你的宝贝表现的很好,会在给你一个基础权重,如果你的宝贝表现的不好 ,就没有了,另外基础销售额也有一定的权重。
关键词的词频词间距对搜索结果有很多的影响。
1核心关键词出现一次就可以了。在标题上堆砌关键词或不相关的关键词是会降低权重的。
(1) 关键词越靠前 权重越大。
(2)关键词靠前的会优先索引出来。
(3)空格是没有优势的
2词间距:逆向匹配的权重最高,词间距越近,近到完整匹配时,权重也比较高,这就是上面说的模糊匹配和精准匹配。

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那什么样的标题是好的呢?
1好标题要符合用户的搜索习惯。2好标题能展示宝贝的核心属性,能引起用户的购买欲望。3标题中应含有品牌丶型号丶类别丶功能丶别称丶关键词属性等。
【1】标题尽量简洁,控制在45个字符以内最好
根据京东官方搜素优化白皮书表明,京东关键词排名的权重与字数有一定的关系。越长的标题,不仅影响用户的体验,还稀释关键词的权重。标题控制在45个字符以内,能发挥广告与促销的优势就可以了。
【2】怎么找你要优化的关键词
1.用京东的下拉框搜索。
数据来源:用户搜索词丶搜索日志
按照搜索词丶点击量丶库存深度等综合排序
2利用京东的相关性搜索
数据来源;用户搜索搜索日志。
按照相关性丶搜索量进行排序,同时也有只能优化推荐
关键词的优化所占的权重只有10分。产品和店铺占90分,你会说做好关键词优化的这10分,你也不见的能在自然搜索排名中有一个好的排名。但你不做好这10分,你就没有可能赢得后面的90分。
销量 评论数 好评比率 曝光量丶点击率丶转化率
晒单会给 产品 加权

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下面在来说类目的排名
影响类目排名的有很多种因素,每种因素的重要性都不一样,也就是权重不一样。具体是哪几种因素,这是京东的商业机密,没人确切知道。通过我的操作和经验, 大致因素有
(1)一周销售额丶一周销售量丶一周好评数
(2)好评率 丶总好评数
(3)购买IP数量
(4)转化率
(5)累计销售额丶累计销售
(6)图片点击率等等
其中,一周销售额的权重最大,直接秒杀其他因素。其次是一周销售量丶好评数丶好评率丶购买IP数量。这几个因素基本决定了排名。
关于一周销售额,大家记住三点,一是时间周期是一周,不是一个月或者一天;二是是销售总额,而不是销售量;三是以客户收到货为准,没收到货就不计入销售额。
我们来说一说如何提升图片的点击率。如何优化我们的详情。
图片优化要把握三点:
1卖点
2信息点
3需求点
要搞清楚你的消费人群什么样的,这是你必须要搞清楚的问题,试图让我有人都买账,你是很傻很天真的,没种内容都有他的受众,就想你的产品和服务,不可能满足所有人。
所以第一件事就是你的消费人群是谁,需求一大堆,你要考虑的是你可以满足他的那一部分需求。
在你充分了解你的消费人群之后,你才能考虑什么样的内容,什么样的图片能吸引你的消费人群想深入了解?能让你在众多的图片当中脱颖而出,受到顾客的青睐,从而收获点击率。
京东搜索其实一直在变化中,很多原来有效的操作方式现在的效果已经没有那么好了,或是不明显了,排名上升很慢了。今年2月份上新的过滤系统直接就让原来粗放式的京东刷单模式无效,变成和某平台一样的京东精刷单,每次搜索规则的改变都会带来操作难度的上升和成本的增加,相信让很多店主都很头疼一时 。
关于搜索页面小的改动就不说了,主要改变来自两点:1商品质量得分被人气模型取代。2品牌模型上线。在改变之前我们操作主要集中在销量和销售上面。只要单量够多就能够上去,操作起来见效快,而京东的对策是直接弄了个防火墙,直接过滤掉你的不正常订单。被过滤掉的订单不能提升你的商品的质量分,也就是我们的单白刷,你还得给京东的扣点。上线人气模型,增加了更多的影响排名的因素。
京东最近的动作越来越大了,从他的改变方向可以看出,越来越重视全店的销售量了,也就是说整个店铺宝贝的动销率也会直接影响排名。这跟原来原来只做单品运营的思路不同了,这也是趋势。
再者京东的搜索引擎将要发生变化,原来只有商品的搜索,日后将加入促销搜索丶店铺搜索丶活动搜索等一些新的搜索。也就是说,京东的搜索将会越来越完善。