2016-03

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有淘宝流量没销量怎么办?

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什么淘宝店铺有淘宝流量没成交量?很多卖家会这样问。为什么有人来店里总是没成交,其实都跟自己推广方式有关系的。我们都知道淘宝里边来的淘宝流量是最好的,因为都是想买东西的人。淘宝流量都分几个层次的,好的流量有两种。一种是想买东西的人。你引来的人是不是想买东西的,也就是有购买力,有购买欲望。还有一种是想买你店东西的人。就是你引导进来的人看你的店,来的人是不是想买这个东西的人?显然第二种人是我们最想要的。那么淘宝里边的人这么多,我的东西什么人会感兴趣,什么人会买呢?

淘宝流量和访客、浏览量有什么区别?

店铺的淘宝流量是指一切进店查看的或浏览产品,拥有电脑ip的客户群!
访客数就是进店查看的独立的ip数量,一个ip也可以看做一个人浏览了。 有时一个访客进店了可能会看多个页面,这样就出现了一个访客带来多浏览量!

访客数就是有多少人进入了你的店铺,而浏览量是指这里人在你店铺浏览的数量。一个访客可能会在你店铺浏览多个页面,一个页面就是一个浏览量。所以为什么要在店内设置关联宝贝,就是为了让一个访客能尽可能多的浏览店内宝贝,从而增加成交几率、提供客单价

淘宝流量分为垃圾流量,优质流量,深度流量

垃圾淘宝流量就是进店看眼就关的,或者根本就是站外进来秒开的那种

优质淘宝流量至少看了2款宝贝以上,成交也比较高

深度淘宝流量看的款式在3款以上,停留的时间也比较长,一般成交就很高了
淘宝流量

淘宝流量没销量怎么办怎么刷淘宝流量?

我们先看一个公式,销量=淘宝流量*购买转化率, 淘宝流量的提升我们在此就不多讲了

那么当我们花费了大量的金钱和时间成本,如果没有好好地把流量成功做地一个转化成销售,就太浪费了购买转化率的换算方法是店的UPV/成交笔数

 

各位都知道,量子统计能看到店铺的IPV数字即到店的独立IP数.UPV即到店的独立用户数,在后台提取即可算出.淘宝C店有218万家店,B店1.7万家.各家开店的经验和时间参差不齐,转化率平均水平在1%.这就意味着,当你的店里有1000个用户到店浏览的话,只有10个人会产生生购买,如果你的产品平均单价在80元的话,你每天的成交仅仅有800的成交额.那等于每个用户(独立UV)的贡献价值是0.8元.此种推广成本,简单把你产品的利润率算在70%,你引流量的推广成本的CPC必须控制在0.3元才能勉强持平. 推广的CPC(点击)成本控制在0.3元,无论是淘宝还是整个互联网行业,都只是20%发挥得好的企业才能做得到.

淘宝刷流量

淘宝刷流量提高购买转化率有以下几种方法:

1、店里的整体装修。

很多人在装修店铺的时候,会按照品牌上的美感来装修店家,搞得很有意境及很有深度。这种店铺其实是用来厂家来展示品牌的,真正要达到销售转化,是很难的,因 为用户在网购的时间目的性很明确,他之所以进到你的店里,一定是对你的产品感兴趣的,所以各位店家在装修的时候,一定注意三个方向。

1、 店招。店招主要用来展示定位,店招不需要太花哨你只需要告诉用户是你专注做什么即可,这样众多用户哪怕今次没有购买你的产品,以后他想购买此类产品时,你的定位明确,会让他回头或收藏夹。这也是为以后转化做铺垫。

2、店 铺的产品分类。我发会觉众多店家在分产品时,会按照自已唯美的想法去分类,但从用户的角度来讲,未能很清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。无疑就不能吸引用户继续看下去,更别谈如何转化 成成购买了,这个流量就此浪费了。

 

2、促销区活动搭配。

店铺的首页,店招下面的位置是可以自定义放一些图片或画报的,我们称之为促销区,事实上在淘宝销售做的就是图片营销视觉营销,用户在通过各种渠道进入店铺之后,如果没有适合的图片导购,用户看到的是一系列的小小图片,没有足够的视觉冲击力刺激用户的购买欲望,60%的用户基本上浏览30秒后就自动离开了,只有40%的人在小图片当中找到了自已有兴趣的图片会稍为看下去。所以在促销区是一个非常精彩展示区,那究意促销区要如何做才够吸引人呢?有几个地方是需要注意的,一产品精美度要呈现出来,。二是要把此产品的热度体现出来,。三是要适合把优惠的信息体现出来,用户需要直接的信息刺激,网购的现状更是如此,比如特惠多少,打折等等

3、宝贝展示技巧

当用户看了你的店里各种信息,已经点击到宝贝详情里面查看某一件单品的时候,此类用户的购买意向已经很强了。 把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面,并把相关的材质*息写得非常详细,越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买。

4、促进浏览过的用户回头购买

一个店里一天如果有1000个用户进来浏览了你的产品,哪怕是转化去到10%的店家也会面临90%的用户流量率,这些用户看过浏览过你们的店,看过你们详细的产品,说明他对此类产品还有相当的兴趣的,只是由于当前没有购买需求或者你推荐的某个产品他没看 上,或者其他原因没有当次购买。精明的卖家们一定要想方设计抓住这些用户,为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。

首先,要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的,这个除了在店招设计上重点强化你的专注以外,其义要让用户主动地记住你,那收藏和拍下宝贝可以通过活动进行,一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的产品的时候,他可能只记得你的店名,按照习惯就会去LIST页面去搜索,通常这种情况下都搜不到,因为你没有设置这个通道可以找到你,所以卖店在命名的时候,尽量在产品命名里加上自已店或者品牌的名字,或者设置一下直通车,搜店名就能到你店里,而直通车通常这个店名是没有人买的,你的成本也很低。

5、促进用户的重复购买

对 于已经买过的用户大多都了解你们的产品,如果好感度比较强的话,会重复不间断地购买,此时有经验的卖家也要不时地对老用户做一些优惠和照顾,另外对于当天购买过你的产品的用户,在发货之前,如果 有时间,客服们不妨一一沟通下,有另外一款产品加小小的钱也可以得到,也会增加同一用户购买的单次金额。

 淘宝流量提升还有几点需要注意: 

1、店铺装修  产品分类,实际上就目前的淘宝设计来讲,分类放在左边,产品种类比较多的会下拉比较长,不便于浏览,往往看了下面忘了上面,所以我们可以 在右边模块自己一些产品分类导航效果也许会更不错。

  1. 差点忘记了促进转化率的一个重要因素–人,不管你的店设计的有多么精辟,有视觉冲击的效果,但是她始终是不动的,只能给客户展示固定的东西,只有人才是 活的,所以在我们客服跟买家沟通的时候的话术再配合店的设计才能更好的给客户留下很深的印象,增加客户的粘度 即时你店设计再好,你产品性价比不行,人员素质不行,服务不行,我想,第一次他会买,但第二次呢?