2016-03

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淘宝搜索流量越来越散,SEO必须精一点再细一点!

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目前电商领域比较流行的引流方式可以分为站内引流和站外引流两种方式。站内包括免费流量、推广流量、活动流量。站外引流的话包括返利网站、社交网站、团购网站、广告联盟等。淘系这一块基本也是以上这几种引流方式了。
现在淘系免费流量相比以前获取成本越来越高了,而且爆款的搜索流量也一再的被削弱。付费推广这一块也是成本越来越高,投入产出比越来越低,如直通车、钻展这两大推广方式,大部分商家都不能像以前一样靠这两渠道的流量去赚钱了,更多的是依靠这部分的流量来维持住宝贝的基础销量从而获取一定的免费流量,另一方面也可以积累一定的老客户。
各大活动流量的话一般都是刚开始的时候比较好,因为玩的人少,效果都不错,但是随着参加活动的商家越来越多,活动的效果也普遍开始下降。看起来仿佛引流已经成为一件很难的事情,那么怎样在淘系平台上取得较好的引流效果?优化SEO的引流效果还是有的,而且搜索优化还是商家必不可少的一种优化方式。想要持续盈利的话必须要靠搜索流量和老客户流量支持。
SEO优化和其他引流方式相比是一个相对缓慢的过程,需要结合数据脚踏实地一步一步去优化各方面影响到搜索权重的指标。不像活动引流,爆发性强,但是参加完活动的效果都是一次性的,很难给搜索带来更多的好处,这些流量也很难转化成忠诚的老客户。搜索优化就不一样,做好以后,占据了一些重要入口的排名的话,比如豆腐块、销量入口前列,那么这个免费的精准的搜索流量就会源源不断的进来,而且相对稳定。
有人说现在玩搜索不如玩全网营销事件,影响力大,引流效果好。也有人说SEO优化依然有效果,关键是怎么玩。这两个玩法是有人群范围区别的。全网营销做的好确实影响力大,引流效果也好,但是这是大商家的玩法。SEO搜索优化就适合所有卖家,大到国内一线品牌、国际知名品牌,小道刚开店毫无知名度的小商家,都用的上,而且是有一定效果的。
搜索经过这几年的发展,规则在不断的变化,搜索流量也被陆续打散,所以现在需要做的就是更加精细化的SEO优化。如何精细化呢,就是依托于详细的数据做好SEO优化。
今天就从关键词的使用率上说一下SEO优化需要注意的点。搜索流量是从不同的流量入口进来的。现在搜索流量大一点的几个入口主要是淘宝搜索、淘宝销量、天猫综合、无线综合、无线销量这5个入口。每一个入口要获得流量都需要经过关键词的承接。绝大部分的关键词流量又必须在标题上使用了关键词才有机会获得这部分流量,只有极少数关键词可以不通过标题,通过属性的检索和运费的检索,也能获得流量。
所以首先第一步:先建立一个关键词库,这个关键词库里面的关键词都是能用的。词库的建立步骤:先从数据魔方的行业热词榜里把我们要做的这个类目Top500关键词导出来。

淘宝seo

然后把这个关键词在Excel里面进行筛选,要确保剩下的关键词都是本店能用的,并且排除一些搜索量非常大, 转化超级低的刷单关键词。当然如果你觉得行业的Top前500的关键词还满足不了你,你可以通过数据魔方的全网淘词功能再挖掘更多的关键词。方法是你把本类目的主词、属性词、卖点词整理出来,然后放到全网淘词里面取查询,从而找到更多你可以用的关键词,如下图:

淘宝seo
好了,到这一步,基本的词库算是建立完毕了。那么接下来就是要确保这里的关键词都已经用上了,而且用的次数也是合理的。这个怎么判断呢?一起来看一个表格:

淘宝seo这是某家男装店男士T恤这个类目行业Top500关键词在店铺内使用的情况。大家看到这个数据不知道有何发现,这家店的短袖T恤有61款,但是男士短袖T恤这个行业最大的词竟然只使用了29次,这明显是不合理的,因为男士短袖T恤这个词要获得展现,必须在标题里有这个词才行。

淘宝seo
这就相当于还有32款宝贝少用了一个最大的主词,而且下面男士修身T恤这个词,目前店铺里只有一款宝贝在使用,这也是很不合理的。因为这个词的流量还是很大的,一款宝贝靠一个词肯定很难获得很多搜索流量,人多力量大,这在搜索里也是符合的,一个关键词使用的次数多,获取流量的能力相对就会强。所以通过这个数据就可以取分析,店铺内目前哪些词使用的次数不合理,可以多使用几次,另外那些属性是市场需求比较大的,可以去布局这样的一些产品上去的。

最后再讲一下这个表格的制作方法,第一步:大家先打开淘宝网的首页,可以看到搜索框右侧有一个高级搜索功能。

淘宝seo
打开高级搜索,如图在卖家昵称这一栏里输入你的店铺名称,比如XXX旗舰店,然后点击回车。

淘宝seo
然后你就可以看到下面这样的界面,右侧有你的全店宝贝数量:

淘宝seo   接下来你在卖家昵称右边的搜索框里输入你要查询的关键词,你就可以看到这个词你在店铺里用了几次了。

淘宝seo
你只要把你词库里的关键词在这里都差一次就可以得到如上的表格来分析你的店铺关键词使用次数了。如果你的词库有两百个词的话,最多20分钟就可以查完。

今天先分析这一个点,SEO优化方面还有很多知识,下次继续为大家分享。