2018-08

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论替换主图的重要性

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首图的重要性还要说么?最主要肯定是影响点击率的,并且在无线端,首图甚至承担着一定的转化职能。因为无线端屏幕的限制,主图所占的面积很大,所以有很多的消费者在打开宝贝链接后,会左右滑动,把几张主图都看一下。

所以,一张好的主图显得愈发的重要。那么,问题来了:首图没有做好,可以直接换首图;但是如果首图做的还算凑合,只不过想弄一张更好的。但是,悲催的中小卖家经常发现:换了首图后,自然搜索流量跟以前相比,立刻下降了!几个意思?难道说换首图还降权了?难道说淘宝还不让我们换首图了?不让换你丫早说啊!!

NO!NO!其实你首图好看不好看,换不换,本质上来讲,对你的搜索权重是没有任何影响的。为什么?你想啊,搜索权重是由搜索引擎来计算的,那么你觉得搜索引擎能够去判断你的首图好看不好看么?肯定不能,他能干的是:你有没有违规。只要你没有违规(牛皮癣、盗图等等),就绝对不会因为你的图做的怎么样而给你降权。

有的人换了主图后,搜索流量在蹭蹭的涨,但是有的人换了主图后,原有的排名也没有了,根本原因在哪里?点击率!如果点击率OK的话,下一步就是操作了,光有点击也是不行的,还有很多解决办法咨询客服小美哦,微信stds0001。

是的,决定你的搜索权重上升或者下降的,是你这张首图的点击率。你的点击率上升了,证明你抓住机会的能力强了,所以你的搜索排序在一般情况下就会提升(一会儿会说一个特殊的情况),反之你的搜索排序就会下降。那么,是不是我们玩命儿的去抓点击率就可以了。当然不行,你还得考虑转化率,如果你的点击率上升了,但是转化率下降的很明显(不变或者微微下降都没有关系),结果导致整体的产出下降。那么你的搜索排名也会下降!甚至很有可能会触犯一条被降权的规定:

首图与宝贝属性、详情页描述不符!这是会被降权的,属于淘宝的十宗罪之一。人在屋檐下,不得不低头,在淘宝这圈子混,就得遵循规则。我专门做了一个思维导图,列举了在淘宝上不得触碰的十个雷区。

十大雷区

标题对于自然搜索权重的影响大不大?当然大,但是我告诉你,基本应该是在40%以下,更多的时候,一个好的标题实际上是给你划定了一个最适合你去竞争的圈子。其实你可以这样认为:每一个关键词代表的都是一个特定的竞争圈子。举个简单的例子:

比如休闲鞋,一般穿休闲鞋的,学生会居多,所以大多数卖休闲鞋的,标题当中都会有“学生”这个关键词。但是,我们搜索一下这两个词:女鞋休闲鞋、女鞋休闲鞋 学生。

具体的结果你可以自己去搜索一下看看,我想告诉大家一个什么样的结果呢?你会发现这两个词的搜索结果,至少首页:宝贝有重复,但是重复的比例不大。这说明什么?这说明,即使这两个词,实际上也代表了不同的竞争圈子。

所以,在这里我想告诉大家的是:选词写标题,在某种程度上并不能给你增加你的权重,你权重的增加或者减少是取决于各项指标的,而不是你变了一个词或者换了一张主图。选词更主要的作用是:给你划定了一个最合适的竞争范围,在这个圈子内你可以做的很好。仅此而已,指望着标题改一改,自然搜索流量就蹭蹭的,做梦吧!但是如果标题都不好好做,就像有生意,也做梦吧,当然,有可能蒙上了,梦想成真。

回过头来说首图。所以,只要你的首图不违规,没有被投诉,漂亮不漂亮根本不重要,重要的是你能不能搞到好的点击率。作为一个卖枸杞的,你竟然只看到一个老奶奶(有人说,这张图实际上违规了,因为没有突出产品,好吧!只要淘宝没办你,说明存在着,存在着就是合理的)。但是,至少从点击率上看,是OK的,没有问题的。那你能说这张不漂亮的图就不是好图么?

所以,终极问题来了:怎样设计一个好的主图,怎样设计一个不会被降权的主图。

 

  1. 先想想你的主图上都应该有什么

不管设计成什么样,要注意一个前提,就是不能违反淘宝的规则,在这样的一个前提下,消费者喜欢什么样的信息,实际上我们就应该设计什么样的信心,消费者想看到什么,我们就给他们看什么。

所以,你会得到一个结论:一个牛逼的美工,其实不是PS大神,而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点,大家注意一下:

(1)不同价位的商品消费者关注的焦点不同

其实,在某种程度上,不同价位代表的是不同的消费人群,而不同消费人群又代表着不同的具体需求。我们以T恤为例,分成中低端三个档次,具体的价格就不费劲了,因为没有统一明确的标准:

低端的——面对的是学生、年轻人、收入不高的,这些人更为关注的是T恤的款式,好看不好看,所有首图的设计就是模特着身图,最好能让你的模特不要跟常规的模特一样的姿势,可以摆一个个别的POSE,场景化好还是非场景化好,就需要去测试了。对于这部分消费者来讲,他们实际上还是比较低端的需求,社交。

中端的——面对的是已经工作了一段时间的人,手里有了一定的积累,这时候他们对T恤的关注已经过了“好看就可以”的年纪,他们会更关注T恤的品质如何,所以你首图的设计就可以去突出一些细节,比如图案的细节、设计的细节、领口等等。

高端的——面对的是成功人士,他们关注的是品牌的归属感,关注的是品牌故事,是服务,所以比如说“源自欧洲”,这样是不是好一些呢?

(2)要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词

什么叫成交焦点词呢?比如有一个用户搜索:显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词,是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢,决定消费者成交确实修饰词“显瘦”。只有一个胖子(或者觉得自己胖的人)才会去搜索这个关键词,而她真正关注的焦点就是“显瘦”。我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。

那么消费者关注的信息有哪些呢?修身、显瘦、修长等等!所以在你的首图上,能不能把这些要素凸显出来,就是影响点击率非常关键的因素了。

(3)标品和非标品对于主图的要求

我们在这里说明一下:这里所说的标品和非标品更多的是从消费者搜索的关键词角度来看的,精准搜索(消费者在搜索的时候,明确的表达了自己想要什么的意愿)的我们都叫做标品,比如搜索具体的手机型号、搜索品牌鞋子的货号、搜索某一本书的名字等等。对于这类商品,消费者关注什么信息?

比专柜便宜、有正品保障!甚至在前两年,你会发现这类商品是牛皮癣都没有问题,比如苹果手机,牛皮癣都没事儿。很好理解,因为对于这类商品而言,消费者已经知道长什么样子了。

相对应的,非标品主要是只没有品牌的,不明确的东西,比如碎花连衣裙、黑色高跟鞋等等,服饰类目、包包等大部分都是。这类商品,你必须让消费者看到全貌,商品的主体,你得让消费者知道这种东西长什么样子。

 

  1. 用直通车测图

测图一般情况下都是用直通车,测试的时候注意这么几个问题就可以了:

(1)保证基数

既然想测图了,就不要不舍得,还没有50个点击,就怕花钱不敢测了,那不行,不是你干多长时间,关键是要有多少人参与,当然也要量力而行。

(2)直通车流量分配考虑轮播

不要用优选,这样会更客观。

 

  1. 同时关注你的转化率变化

这也很重要,如果点击率上来了,但是转化率下去的很厉害,实际上最终的结果也是不好的,因为搜索引擎要的是流量价值。这是来自一个5年经验店铺的卖家跟我们分享的主图制作的技巧,如何能让自己店铺的主图变得与众不同,往下看!

如何识别自己的主图环境

不是说高端、大气、上档次就是好的主图,那么卖家们还要结合自己的产品、营销、活动、卖点及周边环境来定的。好的主图就是看到图片的人就愿意点进去。我们做淘宝都知道,流量来之不易,好不容易你的宝贝出现在别人眼前,最起码要让别人点进来看一看。要让别人看你的主图,我个人认为以下一个因素是一定需要考虑的,也是屡试不爽的。

搜索关键词时,你的宝贝出现的那一页的整体环境,大家想一想就知道了,打个比方你是卖鞋子的,那么出来的全部都是鞋子的主图,如果这一页的主图基本上都是白底+模特照为主,那么你的主图就一定要用黑底,即使画面看着不是很美观,也必须要用黑底,因为你的主图要眼前一亮。所以制作主图一定要结合周边搜索环境,我们心中想象出来的样子可能会漂亮,但是不一定会带来点击。所以大家在制图主图的时候,一定要对自己身边的环境洞察清楚,做出别具一格的主图很重要!

正确看待极限广告语

在做主图的时候,很多卖家喜欢把大量的广告语堆砌在主图上,甚至有些广告法命令禁止的广告语也用上,导致各种违规,然后自己痛苦的思考,换什么词合适呢,估计打部分的卖家都有这样的经历。

往往一个主图,我们会在文字上花大于1个小时的时间。这样设计起来就会觉得特别的累。最简单的技巧就是,自己对主图文字的看法。也是结合正常买家购买心理来确定的。另外这里说的是无线端主图,虽然和PC是同步的,但无线是主流的地位不可取代。所以这里的主图文字主要结合的就是你的手机屏幕大小还确定合适的文字。文字不在于多,信息不在于全,在于精悍。常见的买家会喜欢看到哪些信息,这里仍然以卖鞋子为例,这里申明一下,包邮、新款、升级、科技、性能这些都可以作为核心用词,是核心卖点,至于款式、颜色、包邮等词语完全可以不用放在主图上。如果价格有绝对优势,可以放价格在主图上,其实不放也可以,因为价格完全可以看得到。文字要干净利落,直击要害。

最后就是主图的风格

一个主图的风格决定了这个主图设计的正确与否,女性的鞋子主图的字体就应该以纤细文字、紫色粉色为女性色,色彩不要运用错了,男性的鞋子,适合粗大的字体有力量感,颜色适合深色、黑色等。给人以安全稳重的感觉,如果是运动类的鞋子,就应该突出健康、动感、力量,绿色、蓝色、橙色等、红色等都是很有力量感的颜色,颜色搭配要合理,不要什么颜色都往一起堆,一个主图,除了鞋子,颜色一般不要超过3种。另外为了突出主图,除了第一部分说的环境以外,这里还可以结合产品的特点,做夸张、惊讶、搞笑、愤怒等创意主图。结合人性的喜怒哀乐,让主图不但充满创意,还可以达到高效点击。

其实主图设计是很有讲求的,正确看待你的主图,最好不要把自己拍的照片直接放上去,最起码要调调颜色、改改尺寸、美化美化,不是吗?另外说一下,主图完全可以自己做,有很多的修图软件,相信你的电脑应该不止一个,如果没有需要去自己安装一个,ps如果不会用,就用其他的软件,这些软件都可以实现我说的功能。作为掌柜,要懂得一点简单的修图技术,这样可以做到想改就改,想做就做,主图不是做一个就完了,可能一个宝贝需要5个以上的主图,不停的测试,那个好就用那个。

做好主图的优化对点击率的影响还是很大的,卖家在这一块还是要重点关注一下!