2018-08

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打造热销款的四大构成:1.店铺的准备工作2.产品的定位和选择3.款式的测试4.宝贝的优化

我们首先要说的是,不同的类目,在打造热销款的步骤过程可能各有不同,而且每个人使用的效果可能也不一样,但是这个思路基本上都是相通的,你是必须知道的。

 

1.店铺的装修

用户进入你的店铺,需要给他一种高大上的感觉,而不是觉得你跟卖地摊的东西是一样的,例如线下门面的装修,装修的高档精美有情调,那么给人的第一感觉是产品服务档次必然是一个很高的标准,走的是高端路线。我们的店铺难道不需要给用户一种这样的感觉吗,所以店铺装修我们一定要重视。

店铺的装修可以给用户带来一个好的浏览体验,让用户对我们的形象和信任度加分。

2.市场的行情以及店铺的方向定位

首先需要了解自己产品的优势,自己属适合的风格,否则你就很难选择出想要来进行打造的产品。就像一个朋友说的,我会每天上新一二十个新品,不知道哪些可以打爆,哪些会有潜质,但是不想用太多的资金来测试,有没什么好的方法。我想说的是,想不花费什么成本就得到高额的利润回报,是不太可能的,需要的是多了解市场数据,熟悉自己的产品。

 

1.产品价格定位首先我们可以根据每个价格段,参考它们被用户的接受和喜欢程度,通过数据收集和分析,来判断自己准备走什么样线路,是低价引流,打造热销款?还是高利润注重质量和服务。

2.市场的潜力这个行业,这个产品,它所针对的人群,受众大小,比如舞蹈服,它的受众购买人群就很有限,我们进行搜索按销量排序,了解整个行业的最高销量。你做的再怎么好怎么努力,也不能在他们的基础上有很大的突破。

 

1.宝贝详情页关联营销测款利用店铺的高流量宝贝或者热销款来做关联销售,关联上你需要测试的款式,来分析这些新款的点击,成交数据,看它们有没在成为热销款的潜力。

2.直通车测款这个方法是最快最有效,所以它也是我们常说的方法,而且可以同进测试多个款式,是大卖家都会用的。

它不光可以测款,还可以为我们测图,测词,首先在选择关键词的时候,需要选一些展现点击不错的目标关键词,既不能做行业大词(因为流量不够精准),也不能选匹配度很高长尾词(展现流量不够,得不到足够的分析数据)。主要参考数据是宝贝点击率,转化率,宝贝人气(收藏加购)几个维度去和同行平均数据对比进行分析。

 

1.宝贝主图优化我们可以对比和参考一下上面两个并排的宝贝,可以看到两个销售量相差很远,从两张图里面可以看到,左边的一张图片有突出它的一个卖点,但右边的什么卖点都没有。所以我们要把图片做的要清晰,一眼就知道你的卖点是什么,产品的特点,更有吸引力。

2.标题的优化标题是我们宝贝获得产品排名和自然流量的关键所在,可能有的同学经常说自己没流量,那可能很大的原因是你的标题没做好。标题它是宝贝流量的入口,通过参考生意参谋,直通车,搜索下拉框各方面来挖掘关键词,进行标题组合,我们需要用最少的字,去包含尽量多的关键词进去,每一个关键词都会带来一定的流量,所以关键词越多,可能给我们带来的搜索流量也越多。

3.宝贝详情页的优化详情页是用户了解我们产品的地方,它会直接影响到用户促成成交转化,或是否进行询单,那么它需要怎么做?有什么思路?其实我们可以去参考同行做的比较多的宝贝,观察分析他们的详情页特点,做出好的详情页。

1.产品的展示方式或角度和别人的都一不样,做出差异化。2.产品的强大功能,打动用户。3.利用品牌的影响力。4.产品完整的售后及增值服务(如五年保修,免费清洁,终身维修)

 

今天就先到这里吧,有问题联系客服小美stds0001