2018-08

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没有流量不可怕 没有办法看这里

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大家都知道,点击率对于店铺来说是很重要的一个维度,没有访客就不会有成交,没有成交宝贝的权重从何而来?那么,我们就来分析一下提升点击率的几个方面。

标题对点击率的影响

标题和宝贝关联性要强,这样才有利于点击率的增长,宝贝有了展现点击却跟不上,怎样做好一个标题就是一个难题。

很多商家朋友在编辑标题的时候都会疑虑一个问题,是去编辑宝贝标题比较好还是去复制同行的标题比较好,我来为有这样疑惑的朋友解答一下,自己去编辑标题,可以去借鉴别人的标题,但是不可以照搬照抄,结合自己产品的属性以及关键词去组合自己的标题,这样也更容易获得新品标签。

不让大家去复制同行的标题原因其实很简单,你的产品刚刚上架,没什么基础权重,即使使用了同行用起来很好的标题,也是竞争不过同行的,大费周折,还没什么效果,拉不来同行那么多的展现。就算是拉来了展现,其他维度也是比不过同行的。所以一定要自己编辑标题,先选择好要用什么关键词,这个主要的关键词是一直要用到最后的,中间不能做大的修改,如果不知道怎么选词的朋友们可以联系我们的客服小美,她有方法教大家。还有一个就是生僻字玩法,应该有很多朋友听过,大家可以试试,有生僻字比较好搜索,加上主要关键词,权重都会加到关键词上的。

对于一个刚上架的产品来说,标题里一定要加进去并且要写对类目词,保证标题的通顺性,不符合规定的词一定不要用,特殊符号也不要用了(可以加生僻字的哦)。

主图

首先,影响点击率最直观的因素就是主图了。一个好的主图能引进大批流量。好的主图肯定是要和其他店铺的图片有对比的,拒绝千篇一律。

同样的图会使消费者产生视觉疲劳,就会产生根本不想了解你宝贝的感觉(反正图都一样,详情内容肯定也不会有什么大不同)这就使我们损失了一部分的客户。

不要过分追求个性化,推广图一定是基于大众都能接受的标准,过于个性化的东西往往大众的接受度会比较差,以至于客户的流失,过于个性化的图可能会得到部分追求个性化的人群,但这部分人肯定是少数,我们的追求肯定是大众人群,当然我这里说的不是专门做小众个性化产品的商家。

主图页面展示活动力度加大商品对于消费者的吸引力度,对于需要我们这款产品的消费者来说,活动的力度往往能成为下单成交的根本所在。

对于不止一个颜色款式的宝贝,例如纯色基础T来说,可以更加充分全面的把它们展示给消费者,让消费者能有更多的选择,毕竟不是所有人都喜欢黑白灰基础三色的,还是有很多的消费者是追求色彩丰富一点的颜色的。

卖点营销

卖点是我们用来吸引消费者眼球的,能被吸引的消费者就说明他是有这个消费需求的,有消费需求就简单了很多,只需提升消费者进一步了解产品的欲望即可,展示卖点,为宝贝进一步加分。

卖点可以是价格的优势,销量的优势以及产品的特点展示等等,很多因素都可以成为我们的卖点。产品的特点展示一定是要消费者能看懂的,消费者看不懂得卖点你做的在华丽都没有用,因为消费者get不到你要表达的点。消费者能看懂的,在乎的才是好的卖点营销。

 

最后,大家在遇到问题的时候一定要先想到我们的小美,小美会为尽力为大家解决问题,小美还可以给大家介绍老师进行一对一的运营指导哦!

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